4月21日电 “百日攻坚创效”行动启动以来，厦门石油为进一步挖掘市场潜力，提高销售规模，针对当前市场形势，通过网格化分区域走访客户、与润滑油公司组合走访、每日通报战况等方式，多项发力拓市场，吹响攻坚创效号角。
网格管理，主动出击开拓市场
厦门石油商客部每日跟踪柴油市场需求变化，动态调整各项营销策略，主动出击、开发客户，深入走访、抓住机遇，加强与客户的沟通合作，不断改进客户分级管理制度，积极开发新客户。厦门石油商客部精心安排，将厦门区域进行网格化划分，每位客户经理分片包干，责任到人，逐一走访区域内用油客户，密切关注区域内客户需求。同时对原有客户信息进行认真梳理，逐一拜访，掌握客户复工复产、开工负荷、用油需求等情况，通过用心走访，4月份争取客户回流率35%，预计销量增长2500吨。
组合走访，实现油非销售双增长
厦门石油联合润滑油公司通过共享客户群体、整合客户资源、发挥双方专业优势，充分挖掘客户价值，合力实现油非销售双增长。在联合走访过程中，成功开发2家客户，另有10余家客户达成购油意向。
每日战报，比学赶超争创佳绩
制定直分销“百日攻坚战报”制度，每日汇总分析客户经理销售数据，评选当日销售冠军，每日通报战况，在客户经理之间形成浓厚的“比学赶帮超”竞争氛围。4月份以来直分销销量增长明显，销售冠军创下单日销量1175吨的好成绩。
下一步，厦门石油将继续加强市场动态监测，及时掌握客户用油需求，将需求转化为销量，以专业服务赢得客户，为全面实现“百日攻坚创效”直分销奋斗目标奠定坚实基础。 【编辑:吉翔】
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